彈指一揮間，當(dāng)下禾城很多老一輩企業(yè)家逐漸退居二線，新一代企業(yè)家開(kāi)始成長(zhǎng)起來(lái)，他們懂得合作，更懂得奮斗，在他們身上不僅傳承著老一輩創(chuàng)業(yè)者的拼搏精神，更有著年輕人的創(chuàng)新意識(shí)和國(guó)際視野，桐鄉(xiāng)市龍翔紡織有限責(zé)任公司總經(jīng)理王純就是其中的代表。
沒(méi)有富麗堂皇的裝修，在一間毫不起眼又裝飾簡(jiǎn)單的辦公室里，中式辦公桌椅和西式真皮沙發(fā)和諧地混搭著，王純每天一早的習(xí)慣就是坐在椅子上，在筆記本電腦上回復(fù)來(lái)自美國(guó)公司的郵件。
與他的企業(yè)一樣，質(zhì)樸、踏實(shí)是這位老總給人的第一印象。王純生于1977年，但在他的身上既有60后的沉穩(wěn)，又有著70后的從容，甚至還有著80后、90后的闖勁與激情。
放棄出國(guó)深造機(jī)會(huì) 把傳承視作責(zé)任與使命
“我們年銷(xiāo)售額達(dá)到3.3億元，利稅可達(dá)4000萬(wàn)元，成績(jī)單一年比一年漂亮。”談起龍翔紡織去年取得的成績(jī)時(shí)，王純顯得既自豪又興奮。
其實(shí)，在18年前，龍翔紡織面臨改制時(shí)，公司凈資產(chǎn)只有300萬(wàn)元，年銷(xiāo)售額才3000多萬(wàn)元。也就在那時(shí)，王純從父輩手中接過(guò)接力棒，憑借精準(zhǔn)的商機(jī)把握和出眾的管理才能，帶領(lǐng)公司一步步做大做強(qiáng)，甚至把生意做到了海外。
“記得那是1998年的一天，我的父親突然找我長(zhǎng)談，他希望我能接班，扛起公司發(fā)展的重任，為此我自己也想了一夜。”王純表示，那時(shí)他正值大學(xué)畢業(yè)，擺在他面前有兩條路可以選擇，一條路是出國(guó)留學(xué)，另一條路是接下父親傳過(guò)來(lái)的接力棒，從此為企業(yè)發(fā)展操勞奔波。最終，他毅然決然選擇了后者。
雖然國(guó)外的世界充滿誘惑，可在王純看來(lái)，他注定屬于創(chuàng)業(yè)的一代。早在王純4歲時(shí)，處于創(chuàng)業(yè)期的父親就帶著他到處走、到處看，在耳濡目染下，王純很早就對(duì)創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)的流程有所了解，值得一提的是，進(jìn)入公司的第一年，王純就完成了公司一半的銷(xiāo)售量。
此后，年輕的王純走向總經(jīng)理助理崗位，在工作中，他表現(xiàn)出與年齡不符的老練。有一次，王純出差到山東威海，在那邊的一個(gè)市場(chǎng)花80元買(mǎi)了一塊產(chǎn)自韓國(guó)的面料，質(zhì)量與自己公司產(chǎn)的沒(méi)有太大差別，但價(jià)格卻高出數(shù)倍，原因在于產(chǎn)地以及這塊布料的用途，這也讓王純意識(shí)到，做出口貿(mào)易和加強(qiáng)新產(chǎn)品研發(fā)是公司壯大的新路徑。
于是，到了2005年，王純開(kāi)始涉足室內(nèi)裝飾面料領(lǐng)域，第二年更是直接把生產(chǎn)服裝面料的業(yè)務(wù)砍掉，全身心投入家裝面料的生產(chǎn)與研發(fā)，當(dāng)年銷(xiāo)售額就達(dá)到了2億元，實(shí)現(xiàn)盈利2000萬(wàn)元。
在轉(zhuǎn)型中搶占先機(jī) 將“微笑曲線”延伸至海外
起初，龍翔紡織是一家生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)普通經(jīng)編針織面料的小型紡織企業(yè)。
從生產(chǎn)低端坯布到生產(chǎn)成品染色布，從內(nèi)銷(xiāo)轉(zhuǎn)向外貿(mào)，從服裝面料生產(chǎn)商變?yōu)檠b飾面料生產(chǎn)商……憑借著王純敢想敢干的魄力和腳踏實(shí)地的奮斗，龍翔紡織一次次搶占先機(jī)，并站在了行業(yè)制高點(diǎn)上。
在王純看來(lái)，企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中應(yīng)求新、求變，而在他的帶領(lǐng)下，龍翔紡織成功畫(huà)出了一條屬于自己的“微笑曲線”。
這條“微笑曲線”的兩頭延伸到遙遠(yuǎn)的美國(guó)，在那里，王純擁有頂尖的設(shè)計(jì)、研發(fā)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)；而“微笑曲線”的中部，是由國(guó)內(nèi)八大工廠組成的先進(jìn)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，這里有國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備和最專(zhuān)業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)。
走進(jìn)龍翔紡織有限責(zé)任公司的廠區(qū)，并沒(méi)有規(guī)模巨大的廠房，也沒(méi)有醒目的辦公樓，但就是這樣一個(gè)“不起眼”的企業(yè)，畝均產(chǎn)值在桐鄉(xiāng)市開(kāi)發(fā)區(qū)名列前茅。
“想要長(zhǎng)期保持高利潤(rùn)率，就必須做有價(jià)值的東西。”王純信心滿滿地說(shuō)，這價(jià)值體現(xiàn)在產(chǎn)品符合未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)以及較高的附加值上，于是，在王純構(gòu)建的公司格局里，清晰地分成了兩個(gè)部分，一部分在國(guó)內(nèi)，另一部分在國(guó)外。
2010年，龍翔紡織在美國(guó)創(chuàng)立ACACIA DESIGN品牌，并在美國(guó)設(shè)立物流倉(cāng)庫(kù)，組建設(shè)計(jì)及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，將龍翔紡織及所有成員單位的產(chǎn)品納入到統(tǒng)一的品牌管理中，從而把銷(xiāo)售觸角伸向全球，把在美國(guó)創(chuàng)立的品牌作為窗口，向全世界銷(xiāo)售紡織鏈家紡產(chǎn)品。
如今，隨著海外市場(chǎng)的打開(kāi)，企業(yè)從原來(lái)的以?xún)?nèi)貿(mào)低端服裝面料為主，成功轉(zhuǎn)型為以設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)為導(dǎo)向的中高端家紡裝飾面料供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，成為國(guó)內(nèi)具有較高知名度的裝飾面料企業(yè)。
重視研發(fā)創(chuàng)新和設(shè)計(jì) 堅(jiān)持主業(yè)不斷謀升級(jí)
敢闖敢拼的企業(yè)家精神，讓龍翔紡織煥發(fā)生機(jī)，版圖持續(xù)擴(kuò)張。
事實(shí)上，作為一個(gè)擁有超前戰(zhàn)略思想的經(jīng)營(yíng)者，王純?cè)缭?/span>2003年就已考慮建立一個(gè)完善的產(chǎn)業(yè)鏈，使產(chǎn)品的質(zhì)量、交期等能得到保證。
據(jù)了解，龍翔紡織從2005年就開(kāi)始收購(gòu)、整合紡織業(yè)各環(huán)節(jié)的工廠，目前已擁有桐鄉(xiāng)市龍欣印染有限公司、嘉興富達(dá)經(jīng)編廠、浙江申騰涂層織物有限公司、浙江英諾威紡織有限公司等8家工廠，形成了織造、印染、后加工等較完整的裝飾面料產(chǎn)業(yè)鏈。
“效率和環(huán)保是我非�？粗氐�。”在新建的工廠中，王純?nèi)渴褂锰烊粴�，還在污水處理上投入1500萬(wàn)元。他告訴記者，染廠中，以前的老染缸價(jià)格為40萬(wàn)元一臺(tái)，染一噸布需要20噸水，而他現(xiàn)在選擇180萬(wàn)元一臺(tái)的染缸，染一噸布只需要6到8噸水，而且實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化。
未來(lái)，這樣的設(shè)備在同樣的產(chǎn)能和同樣的銷(xiāo)售額下，可以為他省下2000萬(wàn)元的費(fèi)用。“我們每年在設(shè)計(jì)和研發(fā)中的投入就達(dá)到1500萬(wàn)元。”王純說(shuō)，這樣的高投入使得自己的產(chǎn)品價(jià)格會(huì)比同行高出10%到15%，但這并沒(méi)有影響到銷(xiāo)售量，原因就在于他在美國(guó)市場(chǎng)擁有廣泛的銷(xiāo)售渠道以及高水平的設(shè)計(jì)和研發(fā)力量。
有信念強(qiáng)本領(lǐng)方可立新功
提起“創(chuàng)二代”，有些人難免會(huì)產(chǎn)生一種“偏見(jiàn)”——起點(diǎn)高、不必?fù)?dān)心失敗，創(chuàng)業(yè)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)無(wú)非是“錦上添花”，甚至談不上什么“使命”或“傳承”。其實(shí)，創(chuàng)立出自己一番產(chǎn)業(yè)，固然艱辛，而既要繼承父輩產(chǎn)業(yè)，又要闖出一片“新天地”，則更是不易。
眼前的路是自己一步步走出來(lái)的。在王純看來(lái)，他從父輩那里繼承到的不僅僅是財(cái)富、是起點(diǎn)、是平臺(tái)，更多的是“實(shí)實(shí)在在做人、踏踏實(shí)實(shí)做事”的精神。王純認(rèn)為，做企業(yè)必須有自己的思想，有實(shí)際的行動(dòng)，有克服困難的決心，更要有敢為天下先的開(kāi)拓精神。
縱觀嘉興市，像王純這樣的“創(chuàng)二代”正在不斷涌現(xiàn)，他們與當(dāng)初“洗腳出田”的父輩不同，這批人大多畢業(yè)于海內(nèi)外一流院校，有著不錯(cuò)的專(zhuān)業(yè)背景和全球化視野。不過(guò)，更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大環(huán)境也向他們提出了更高的要求和挑戰(zhàn)，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，必須有信念強(qiáng)本領(lǐng)方可立新功。(宣傳處 桐鄉(xiāng)市工商聯(lián))
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