【人物名片】
吳天翔，桐鄉(xiāng)人，浙江威克賽服飾有限公司（以下簡(jiǎn)稱“威克賽”）董事長(zhǎng)。
作為新生代企業(yè)家的代表，吳天翔還是浙江省桐鄉(xiāng)市第十三屆黨代表、市十六屆人大代表、共青團(tuán)桐鄉(xiāng)市委副書(shū)記（兼）、桐鄉(xiāng)市新生代（青年）企業(yè)家創(chuàng)業(yè)聯(lián)誼會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)。
這些年，在他的帶領(lǐng)下，威克賽先后獲得“浙江省知名商號(hào)”“浙江省著名毛衫企業(yè)”等榮譽(yù)。
【創(chuàng)業(yè)故事】
一根紗線進(jìn)去，一件成衣出來(lái)。這樣的生產(chǎn)“魔術(shù)”正在威克賽的車間里上演。進(jìn)入4月以來(lái)，公司新采購(gòu)的60臺(tái)全進(jìn)口一體成衣機(jī)火力全開(kāi)，加緊生產(chǎn)。一件件無(wú)縫成衣下線后，被發(fā)往全國(guó)各地的電商客戶手中。就在大部分毛衫企業(yè)因疫情影響接不到訂單的當(dāng)下，吳天翔的訂單卻排到了年底，預(yù)計(jì)今年產(chǎn)量同比提升30%。
距離威克賽2公里的桐鄉(xiāng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)小鎮(zhèn)內(nèi)，威克賽數(shù)字化車間正在緊鑼密鼓地裝修中，預(yù)計(jì)年內(nèi)正式投產(chǎn)，這也將是桐鄉(xiāng)毛衫行業(yè)首個(gè)5G數(shù)字化標(biāo)準(zhǔn)車間，未來(lái)這里不僅可實(shí)現(xiàn)客戶全程可視化生產(chǎn)，甚至可以讓客戶下單后設(shè)備直接生產(chǎn)，大幅縮短生產(chǎn)周期，實(shí)現(xiàn)真正意義上的柔性化生產(chǎn)。
有著30多年歷史的老牌毛衫企業(yè)威克賽，正在吳天翔這名80后少帥的帶領(lǐng)下煥發(fā)出蓬勃的新活力。
從學(xué)歷到閱歷
在試錯(cuò)中回歸主業(yè)
畢業(yè)于浙江大學(xué)工商管理專業(yè)的吳天翔，2008年留學(xué)英國(guó)，碩士畢業(yè)后加入父親的公司。他從一線銷售干起，逐漸負(fù)責(zé)公司自有品牌的市場(chǎng)拓展和全公司的銷售業(yè)務(wù)。
進(jìn)入公司后，吳天翔很拼。一方面，他將先進(jìn)的管理方法帶到了公司。在他的大力主張下，公司率先在毛衫行業(yè)中引進(jìn)“ERP”管理系統(tǒng)。當(dāng)時(shí)，不少員工并沒(méi)有接觸過(guò)電腦，鍵盤上的字母還沒(méi)弄明白，更別提復(fù)雜的功能鍵。于是，吳天翔利用午休和晚上時(shí)間，帶頭在單位進(jìn)行突擊培訓(xùn)。從最初工人們的怨聲載道、操作生疏，到如今工人們熟練運(yùn)用系統(tǒng)并真正體會(huì)到系統(tǒng)的優(yōu)越性，威克賽只用了一年半的時(shí)間。
另一方面，初出茅廬的吳天翔急著證明自己。在他看來(lái)，父親保守的經(jīng)營(yíng)思路跟不上時(shí)代的快速發(fā)展，他提出了很多大膽的想法，從轉(zhuǎn)型電商到大規(guī)模開(kāi)設(shè)線下品牌店鋪。然而，很快，他就經(jīng)歷了直營(yíng)店銷售下滑、電商虧損等失敗。
“做企業(yè)，必須要做可持續(xù)的企業(yè)，不是今天你看到了機(jī)會(huì)就上，只有做好自己有優(yōu)勢(shì)的事，才能讓企業(yè)立于不敗之地。”幾番試錯(cuò)之后，吳天翔開(kāi)始理解父親的很多決策，也決心回歸毛衫供貨商的角色，專注研發(fā)和生產(chǎn)。
從織造到智造
在突破中加快轉(zhuǎn)型
然而，回歸不等于“守舊”，在經(jīng)歷了市場(chǎng)的幾番歷練后，吳天翔意識(shí)到，“新時(shí)代，要守住父親的基業(yè)，必須要在不斷突破中傳承。”
“我父親那一輩的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，比拼的是設(shè)備。”吳天翔回顧威克賽的發(fā)展，認(rèn)為公司的發(fā)展與先進(jìn)設(shè)備的引進(jìn)密不可分。早在1993年，還是鄉(xiāng)辦企業(yè)的威克賽就大膽貸款300萬(wàn)元，引進(jìn)了全亞洲首批MK7圓機(jī)，靠著這兩臺(tái)圓機(jī)，威克賽賺到了第一桶金，當(dāng)年就還清了貸款。1999年，威克賽又斥巨資以70多萬(wàn)元一臺(tái)的價(jià)格，從國(guó)外引進(jìn)了全桐鄉(xiāng)首批8臺(tái)斯托爾電腦橫機(jī)，為了早些投產(chǎn)，公司甚至采用空運(yùn)的方式，將設(shè)備引進(jìn)國(guó)內(nèi)，靠著這批設(shè)備，公司再次實(shí)現(xiàn)了較快的發(fā)展。
“靠拼設(shè)備競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。”在吳天翔看來(lái)，現(xiàn)在的毛衫企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，比拼的是人才，是技術(shù)。
去年，吳天翔看準(zhǔn)市場(chǎng)，瞄準(zhǔn)了一體成衣技術(shù)，但他并沒(méi)有急著采購(gòu)設(shè)備，而是做好技術(shù)儲(chǔ)備，他花重金從香港理工大學(xué)特聘了相關(guān)技術(shù)教授，成立了一個(gè)以5名高科技人才為核心的一體成衣技術(shù)團(tuán)隊(duì)。“可以說(shuō)，現(xiàn)在毛衫行業(yè)的一體成衣技術(shù)，威克賽在國(guó)內(nèi)是首屈一指的。”吳天翔不無(wú)自豪地說(shuō)，不少客戶輾轉(zhuǎn)多地打不出的款樣，在威克賽就能順利打樣。
有了相對(duì)成熟的人才支撐，去年年底，吳天翔大膽投入7000余萬(wàn)元，采購(gòu)了60臺(tái)進(jìn)口一體成衣設(shè)備替換下了工廠所有的電腦橫機(jī)。今年年初投產(chǎn)后，公司一線用工從200余人縮減至50人，毛衫生產(chǎn)周期從15天縮減至3天，同時(shí)借助設(shè)備的穩(wěn)定性，產(chǎn)品不良率下降，品質(zhì)提升。
得益于一體成衣技術(shù)的運(yùn)用，疫情發(fā)生后，威克賽的生產(chǎn)沒(méi)有因員工問(wèn)題受影響，而快速的生產(chǎn)模式適應(yīng)了電商的要求，公司線上供貨業(yè)務(wù)大幅增長(zhǎng)，據(jù)預(yù)測(cè)，今年公司線上業(yè)務(wù)將超7成，較去年增長(zhǎng)近兩倍。
一體成衣“小試牛刀”后，吳天翔將目光放在了整個(gè)行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型領(lǐng)域，去年，他在政府的支持下，又開(kāi)始著手打造毛衫行業(yè)數(shù)字化車間。
從“壟斷”到開(kāi)放
在利他中實(shí)現(xiàn)可續(xù)經(jīng)營(yíng)
讓很多人頗感意外的是，擁有優(yōu)秀的技術(shù)和設(shè)備后，吳天翔并沒(méi)有想要“壟斷”，而是以“開(kāi)放”的心態(tài)，推動(dòng)行業(yè)資源共享。
今年年初，威克賽與國(guó)內(nèi)毛衫設(shè)備行業(yè)龍頭慈星機(jī)械合作成立研究院，著力于國(guó)內(nèi)一體成衣設(shè)備研發(fā)和人才培養(yǎng)。接下來(lái)，他還計(jì)劃在濮院等毛衫市場(chǎng)開(kāi)設(shè)門市部，將公司所有的款式“曬”出來(lái)。
“以前做毛衫，靠的是打造人無(wú)我有的‘爆款’，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，信息公開(kāi)透明，比拼的是企業(yè)的綜合實(shí)力。”吳天翔說(shuō)，“我希望更多的同行可以加入一體成衣的業(yè)務(wù)中來(lái)，大家把這塊新市場(chǎng)開(kāi)辟得更大更好，而在這樣的競(jìng)爭(zhēng)中，威克賽也可以通過(guò)技術(shù)的不斷創(chuàng)新磨練內(nèi)功。”
開(kāi)放的經(jīng)營(yíng)思路給了威克賽發(fā)展更多的想象空間。去年開(kāi)始，吳天翔著力于搭建毛衫產(chǎn)業(yè)鏈資源共享平臺(tái)，設(shè)計(jì)師有了好的設(shè)計(jì)產(chǎn)品，可以在威克賽打樣展出，客戶、供貨商可以通過(guò)入股的方式參與威克賽的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，“擁有的資源更多了，才能吸引更多的客戶，只有讓產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)共同發(fā)展，才能讓自己‘活’得更好。”吳天翔笑著說(shuō)。
立足主業(yè)之外，威克賽也在積極謀求多元化發(fā)展。去年，總投資超2億元的浙江威克賽新材料科技有限公司正式投產(chǎn)，主要生產(chǎn)新型路面建設(shè)材料，今年業(yè)務(wù)量大幅增長(zhǎng)，訂單滿滿。
“毛衫行業(yè)的低谷，往往是基礎(chǔ)建設(shè)的高峰，這樣無(wú)論行情怎么變化，威克賽都能分到市場(chǎng)的一杯羹。”吳天翔的這番布局，何嘗不是父輩穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的另一種延續(xù)。
【新生代印象】
被譽(yù)為“經(jīng)營(yíng)之圣”的日本企業(yè)家稻盛和夫曾將自己的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)概括為“自利則生，利他則久。”也就是說(shuō)，自利可能讓企業(yè)在短期內(nèi)獲取一定的生存空間，利他才能讓企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)基業(yè)長(zhǎng)青。
在吳天翔的身上，感受到新生代企業(yè)家的優(yōu)秀品質(zhì)：開(kāi)放的經(jīng)營(yíng)思路、對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)把握、對(duì)研發(fā)的高度認(rèn)知、對(duì)人才的深刻領(lǐng)悟。
在企業(yè)的傳承中，這些優(yōu)秀的品質(zhì)讓吳天翔繼承了父輩堅(jiān)守主業(yè)的寶貴品質(zhì)，不斷升華專業(yè)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，又幫助他突破了傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)思路，通過(guò)構(gòu)建共贏的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)新模式，推動(dòng)企業(yè)從自利向利他轉(zhuǎn)型。
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