今年，始創(chuàng)于1921年的五芳齋迎來了99周年慶。今年端午五芳齋發(fā)布的幾支“沙雕”廣 告，以其清奇的畫風、深入人心的文案火爆全網(wǎng)。
進入6月“端午月”，五芳齋更是一舉成為各電商平臺最矚目的焦點，天貓平臺總成交額位居糧油速食行業(yè)TOP1，單店累計銷售額同比增長44%。
6月10日，五芳齋X聚劃算歡聚日發(fā)布會在杭州西湖畔的湖上直播間圓滿舉行。這一天，由浙江五芳齋實業(yè)股份有限公司總經(jīng)理馬建忠率領的BOSS團集齊“帶貨大魔王”薇婭、“娛樂圈廚神”林依輪等組成直播“夢之隊”，領銜66位主播帶來了一場12小時的馬拉松式直播，單日單店銷售創(chuàng)歷史新高！五芳齋也成為當日天貓大食品類單品牌銷售冠軍！
今年是五芳齋有史以來新品推出最多的一年，也是五芳齋跨界合作規(guī)模空前的一年：在保持與迪士尼、小罐茶深度合作基礎上，今年，五芳齋與樂事、鐘薛高、拉面說、喜茶（熱麥）、相宜本草、AKOKO、伊利金典、VANKE（萬科）、盒馬等品牌合作推出聯(lián)名產(chǎn)品，成功引爆端午市場。
“很嗨！今年五芳齋的跨界是有史以來玩得最嗨的一次！”公司副總經(jīng)理徐煒：“今年的端午注定與眾不同！”
全網(wǎng)爆發(fā)，五芳齋線上營銷強勢出圈
作為這個星球上粽子產(chǎn)能最大的企業(yè)，去年，五芳齋一年賣出4億只粽子；作為“最會玩的老字號”，今年，五芳齋線上銷售強勢來襲！
直播賣貨，五芳齋是認真的。包括公司總經(jīng)理馬建忠在內(nèi)，今年，五芳齋組建了賣貨BOSS團，在天貓、京東、百度、小紅書、愛逛等平臺直播賣貨，為粉絲送上“總裁福利”。
6月10日，五芳齋迎來了99周年慶。五芳齋攜手聚劃算，在杭州湖濱步行街湖上直播間舉行“天生中國味”五芳齋 X 聚劃算歡聚日活動，為粉絲們帶來了一場直播圈的“小型春晚”，讓這家百年老店再度出圈，同時完成端午新品引爆！
“137 種優(yōu)質(zhì)原料、78 種上等餡料、56 味秘制調(diào)料、9道線手工裹粽技法、4000多名五芳齋人的匠心堅守……”活動當天，薇婭直播間半小時的五芳齋專場全面展示了五芳齋作為一家百年老字號的精神傳承、企業(yè)價值使命和產(chǎn)品體系。憑借薇婭“帶貨大魔王”的號召力，“粽子就選五芳齋”的口號深入人心，活動產(chǎn)品上線即被秒光。
在“娛樂圈廚神”林依輪的直播間，五芳齋粽子也收獲了一眾吃貨的心。酷愛美食的歌手林依輪把直播間變成私人廚房，紅透娛樂圈�；顒赢斕欤瑹釟怛v騰、粽香四溢的五芳齋粽子端上桌，與林依輪的廚房直播完美搭配。品嘗過粽子的林依輪也心悅誠服瘋狂“安利”起了五芳齋粽子，瘋狂打CALL點贊！
五芳齋直播“馬拉松”的接棒選手還有抖音千萬級粉絲達人“夏同學”。以有趣、搞笑為定位的“夏同學”贏得了抖音廣大年輕粉絲的熱愛，與尋求品牌年輕化的五芳齋客群定位不謀而合。“夏同學”在直播中妙趣分享“可以蘸著吃的FANG粽禮盒”，刷新了年輕人對五芳齋的品牌認知。
頂流主播集結，66 位知名主播覆蓋全網(wǎng)，五芳齋以這種獨特的方式完成99周年慶生，掀起了一波覆蓋全網(wǎng)的流量轟炸，也讓五芳齋成為了當天全網(wǎng)的“流量收割機”！當天成交的訂單中 92%來自新客；90 后占比達到 42%；一款“五芳祥禮”禮盒狂售13.7萬盒，單日自播銷售額突破100萬元。
五芳齋趁熱打鐵，在“6·18”年中大促中再次掀起一波線上銷售高潮。6月15日，五芳齋高端系列產(chǎn)品的“五芳龍禧”京東618定制款在京東超市獨家首發(fā)。五芳齋還與京東超市結成“粽子品質(zhì)聯(lián)盟”，引領行業(yè)品質(zhì)升級。
今年京東“6·18”開門紅當天，京東獨家定制五芳齋“情禮”禮盒，1 小時成交額是去年同期的11倍。目前，五芳齋C2M反向定制產(chǎn)品在京東超市自營銷售占比達到60%以上。
“6·18”當天，五芳齋電商全平臺的線上總交易額超過5900萬元，再次刷新歷史紀錄。
“包”羅萬象，跨品牌弘揚國貨之光
“最會玩的老字號”五芳齋，一直善于把產(chǎn)品和品牌故事做得有料有趣。
今年 3 月，五芳齋為青團量身打造的《一個青團的生活準則》，萌化了粉絲們的心。端午節(jié)前，五芳齋又為可以蘸料吃的糯玉米粽子量身打造了《瘋狂的玉米星球》、《零鴨蛋，愛你油》，畫風清奇、獨樹一幟，依靠自傳播就在 b站、小紅書、抖音上收獲超2000萬次播放。高考臨近，用吸管吸的咸鴨蛋，屆時又將戳中多少考生的痛點笑點？
“后疫情時代”開啟，五芳齋的 IP 營銷持續(xù)發(fā)力，跨品牌合作陣容空前強大。今年，五芳齋與迪士尼的合作已經(jīng)進入第 5 年。五芳齋與小罐茶的合作進入第 3 年，今年推出了“茶粽CP檔、國民最佳組合”系列，主打“粽式下午茶”，中國風滿滿。
徐煒說：“今年還有很多新品牌的加入，讓跨界變得特別有意思。”比如，五芳齋和樂事合作了蛋黃肉粽味薯片，體現(xiàn)了五芳齋粽子經(jīng)典口味精華，包裝上也別出心裁地設計了男生版和女生版，可以一起玩對口型的游戲。五芳齋與“鐘薛高”合作了清煮箬葉雪糕，以其清甜的口感，堪稱一款“非常具有靈魂香氣的雪糕”。
今年，五芳齋還首次跨界到了化妝品領域，與相宜本草首次合作，相宜本草的紅景天精華液與五芳齋的高端大師粽共同組成了“端午相宜”組合。
“通過連續(xù)性推出聯(lián)名跨界產(chǎn)品，讓端午吃粽子的概念更深入人心，也借助合作品牌，讓消費者認識到粽子有其他玩法，讓粽子有了更多銷售場景和消費理由。品牌效應的疊加也將讓五芳齋獲取更具張力的品牌聯(lián)想，進而收獲追求有趣有料生活方式的年輕粉絲。”徐煒說。
值得注意的是，五芳齋的跨界合作品牌中既有樂事、萬科、盒馬等知名品牌，今年，五芳齋也開始帶著“鐘薛高”、AKOKO等一眾年輕品牌玩，儼然“帶頭大哥”。
徐煒說：“跨品牌合作的初衷是希望在每一個中國傳統(tǒng)節(jié)日，讓消費者真正喜歡我們中國的產(chǎn)品，所謂國貨當自強。雙方合作的時候，因為國貨的力量，也會發(fā)生1+1>2的效果。后疫情時代，我們覺得特別需要這種能量的釋放，通過不同品牌的加持，使得這個端午過得不一樣�！�
推陳出新，守味與創(chuàng)新溫暖如故
今年是五芳齋有史以來新品推出最多的一年。在“6·10”湖上直播中，五芳齋以轟動全網(wǎng)的形式感，將大師粽、FANG粽、經(jīng)典粽三大系列產(chǎn)品推向了粉絲。
五芳齋傳世臻粽系列有黑松露排骨粽、松茸雞肉粽、大黃米燕窩粽等品類，刷新了粽子的內(nèi)涵。五芳齋FANG粽系列定位更為年輕的群體，從高顏值、輕飲食、輕時尚等需求入手，開創(chuàng)了“粽子蘸著吃”的全新吃法，讓年輕群體能夠從酸甜苦辣咸五種醬料中體驗到“人生百味”。
除了線上引爆、產(chǎn)品升級，今年五芳齋還升級了線下門店。6月1日，嘉興首家五芳齋手工作坊鄰里店開業(yè)，主要經(jīng)營粽子、餛飩、糯團、燒賣4大系列產(chǎn)品。
相比以往的五芳齋門店，“鄰里店”精簡了食品種類，更專注于社區(qū)門店服務。顧客不僅能品嘗到五芳齋傳統(tǒng)經(jīng)典的美味，還能看到手工面點師傅手工現(xiàn)場包制，還原手作之美。店鋪的裝修也比較偏家庭化，溫馨的環(huán)境讓鄰里店成為人們社交的好場所。
馬建忠說：“鄰里店的初衷是經(jīng)營社群，是為了幫助我們找到與消費者最近的距離，讓‘身邊的五芳齋’最大程度方便消費者�！�
2020端午來臨之際，五芳齋以“百年粽味之旅”為主題，在嘉興五芳齋產(chǎn)業(yè)園舉辦 99周年特別活動�；顒右跃W(wǎng)絡直播方式，回顧五芳齋的百年歷程。改造升級的粽藝文化長廊和工廠體驗店也全新亮相。
五芳齋還聯(lián)合嘉興日報報業(yè)傳媒集團共同發(fā)起了“一座城和它的 99 種粽味人生”大型故事征集活動，尋找 99 種“粽”味故事，分享嘉興這座城市與粽子之間緊密相連的深刻記憶，激發(fā)了人們對于城市之味的集體記憶。
活動征集到了數(shù)百個珍貴、動人的“粽”味故事。朱尚剛先生深情分享了父親朱生豪與母親宋清如的愛情故事。在那封著名的、沒有寄出的情書中，朱生豪寫道：“我的晚飯是一只粽子�！睂闻d設計界名人錢曉冬來說，和弟弟分享一只五芳齋大肉粽是孩提時代最珍貴的記憶。在嘉興知名餐飲人劉飛心里，粽子連著他對一座城“老底子的味道”最鮮活、最精彩、最有情味的生活經(jīng)歷。
在火車站臺上，一句脆生生的粽子叫賣讓新嘉興人宋瓷羈絆了 20 年。在嘉興地方文史專家陸明的筆下，粽子里裹著的都是鄉(xiāng)愁。在一生摯愛“稻花香”的江南育種專家姚海根眼里，幽幽一朵小黃花關系著國計民生。在竹刻大師葉瑜蓀的刻刀下，最鮮亮的圖景始終是豐子愷先生筆下“紅了櫻桃、綠了芭蕉”的、吃清明粽子的人間四月天。如果說，裹粽大師胡建民的一生是裹了一個粽子，那么，楊穎立先生從五芳齋退休后自發(fā)為企業(yè)寫傳記，創(chuàng)作“粽子三部曲”則是“一人一粽”剪不斷、理還亂的深厚緣分。
一只有情懷、有擔當；有顏值；有內(nèi)涵；有網(wǎng)紅氣質(zhì)且自帶流量；有戲、有料、能跨界的粽子……立志成為中華傳統(tǒng)美食的“守味者”和創(chuàng)新者，2020年五芳齋的強勢出圈注定與眾不同！（宣傳聯(lián)絡部整理）
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